Som là gì

lúc thực hiện so với thị trường, các startup hay nói đến TAM, SAM  SOM, nhưng đầy đủ từ bỏ viết tắt này còn có ý nghĩa gì với vì sao TAM SAM SOM có ích cho các đơn vị đầu tư khi Đánh Giá thời cơ đầu tư? Hãy cùng gocnhintangphat.com tò mò nhé!


TAM SAM SOM là gì?

TAM SAM SOM là gì?

TAM, SAMSOMlà phần lớn từ bỏ viết tắt thay mặt đại diện cho các tập hợp nhỏ không giống nhau của một Thị Trường.

Bạn đang xem: Som là gì

TAM(Total Addressable Market/ Tổng thị trường khả dụng) làtổng nhu cầu của cả thị trườngmà startup nhắm tới cho một thành phầm hoặc hình thức.SAM(Serviceable Addressable Market/ Thị phần rất có thể phân phối) là phân khúc vào TAM được nhắm phương châm vị những sản phẩm cùng dịch vụ của người tiêu dùng phía bên trong phạm vi địa lý cơ mà startup của người sử dụng target.SOM(Shares on Market, tuyệt Serviceable Obtainable Market/ Thị Trường mà bạn muốn chiếm lĩnh hay Thị phần có thể phục vụ) là 1 phần của SAM nhưng mà bạn có thể nắm bắt.

Hãy bước đầu bằng một ví dụ dễ dàng sau: quý khách ước ao mở một chuỗi tiệm phở. TAM của khách hàng là tổng thể bạn ăn uống phlàm việc sinh sống nước ta là 100 triệu con người. quý khách phụ thuộc yêu cầu, kiến thức ăn phlàm việc, dân số, khẩu vị,…của một số trong những địa phương thơm so với tài năng nấu nướng nướng, vốn, tài năng mở rộng chuỗi,… cùng biết được rằng những Khu Vực TPTP HCM, Đồng Nai, Long An là các địa điểm cơ mà bạn cũng có thể ship hàng. SAM của người sử dụng là toàn bô người ăn uống phsống trong các khoanh vùng này, ví dụ 5 triệu con người. Thế là chúng ta bước đầu msống 3 cửa hàng phngơi nghỉ tại TPHCM, Đồng Nai với Long An, những quán phsinh sống của chúng ta Giao hàng mang lại 10,000 khách hàng, đây chính là Thị Phần hay SOM của công ty.

TAM SAM SOM vì sao lại quan liêu trọng?

*
TAM-SAM-SOM Cách khẳng định thị trưởng nhằm tmáu phục đơn vị đầu tư

Hãy đặt phiên bản thân là một trong investor đầu tư chi tiêu cho 1 startup ởtiến độ early stage(pre-series tốt serie A). Quý khách hàng cần biết được lợi nhuận kim chỉ nam của những thương vụ, bao gồm các rủi ro khi đầu tư chi tiêu cho những startup đang tất cả thị phần và đầu tư chi tiêu cho các startup cơ mà Thị trường ngơi nghỉ dạng tiềm năng.

SOMthể hiệnphương châm nđính hạnnhưng startup đó đã hướng đến, và nó biểu thị một điều: trường hợp Startup chẳng thể đạt được SOM, một trong những phần bé dại của Thị Phần thì bọn họ chắc hẳn rằng cấp thiết đạt những phần lớn của toàn thể thị trường TAM. Cho phải các bạn startup phải đặt được một kim chỉ nam theoSMART hoặc OKRsnhằm thuyết phục những nhà chi tiêu rất có thể thường xuyên tin tưởng các bạn.

SAMthể hiệnsức mạnh của startuphaynăng lực sở hữu thị trườngdưới ánh mắt nhà đầu tư: nếu như khách hàng tất yêu có được 10% của SAM trong vòng một năm kể từ lúc dìm fund, các bạn biểu thị tiềm năng lớn mạnh kém nhẹm cỏi với vẫn làm cho giá trị startup của công ty giảm sút rất nhiều, tài năng điện thoại tư vấn vốn các vòng later stages cũng sút.

TAMmô tả tổng thể Thị phần nhưng mà cửa hàng khởi nghiệp vẫn target, nó thể hiệntài năng đột nhập thị trường(market penetration) vàtài năng mlàm việc rộng(scale) của startup.

Xem thêm: Wbc Là Gì Và Ý Nghĩa Của Chỉ Số Xét Nghiệm Wbc? Tế Bào Máu Wbc Là Gì

Chúng ta sẽ sở hữu được ví dụ minh họa cụ thể hơn mang lại TAM-SAM-SOM.

quý khách đi pitch cùng với một đơn vị đầu tư trong Shark Tank với chúng ta đang mong muốn mang lại lợi tức đầu tư đầu tư ít nhất 10 lần. Quý Khách bắt buộc $250K chi tiêu để đổi lại 20% CP.

Dựa vàomarket researchbusiness modelscủa người sử dụng, các bạn bao gồm thông tin nhỏng sau:

TAM = 1 tỷ đô la (Thị trường quốc tế)SAM = 100 triệu đô la (Thị trường Việt Nam)SOM = 5 triệu đô là trong hai năm với 12 triệu đô vào 4 năm.EBITDA margin = 25%Giá trị Lúc exit bởi 8 lần EBITDA nhờ vào cực hiếm của các chủ thể niêm yết cùng ngành

Cthị xã gì xẩy ra Lúc shark đồng ý cùng với khuyễn mãi giảm giá này? Đây là phần đa tính toán thù trong đầu họ:

Một lúc startup đạt được SOM là 5 triệu đô doanh thu, EBITDA sẽ là một,25 triệu (5 triệu x 25%) với chủ thể trị giá bán 10 triệu đô (= 8 x 1,25 triệu). Lợi tức đơn vị đầu tư chi tiêu là 10 triệu đô la x 20% download / $250K = 8 lần.

khi chúng ta đạt 12 triệu đô la doanh thu EBITDA là 3 triệu đô (12 triệu x 25%) và đơn vị trị giá chỉ 24 triệu đô (=8 x 3 triệu). Lợi tức chi tiêu của nhà chi tiêu là (24 triệu đô x 20% sở hữu)/ $250K = 19.2 lần.

Rõ ràng ví như chúng ta cũng có thể dành được SOM, thì đơn vị đầu tư hoàn toàn có thể giành được ROI đầu tư chi tiêu mong ước sau 4 năm cùng rất cổ phần của một cửa hàng chiếm được 12% thị trường của SAM với 2,5% Thị Trường của TAM.

Nếu các bên gây dựng quyết định scale cửa hàng cùng mở rộng bài bản ra quốc tế, cửa hàng tất cả tiềm năng doanh thu (đưa sử chúng ta có thể giành được nút thâm nhập thị trường tương tự với thuộc quy mô) biến hóa 12% Thị trường x 1 tỷ đô TAM = 120 triệu đô. Như vậy Tức là EBITDA trị giá bán 30 triệu đô la (phần trăm 25%) và cho nên vì thế, mức giá tiềm năng của startup là 240 triệu đô (= 30 triệu x 8). Do đó, công ty đầu tư chi tiêu hoàn toàn có thể kiến nghị chi tiêu tới 24 triệu (khớp ứng 10% định giá) vào đơn vị sinh sống năm thứ 4 vẫn rất có thể đáp ứng nhu cầu kim chỉ nam lợi nhuận chi tiêu cấp 10 lần ban sơ.

Nhỏng bạn cũng có thể thấy TAM SAM SOM tất cả các mục tiêu không giống nhau:SOMchỉ ratiềm năng bán sản phẩm ngắn hạn,SOM/SAMthể hiệnThị trường mục tiêuTAMtiềm năng thị phần nghỉ ngơi quy mô lớn.

Xem thêm: " Tài Hoa Là Gì - Tài Hoa Là Gì, Nghĩa Của Từ Tài Hoa

TAM SAM SOM đóng góp một vai trò đặc biệt trong bài toán nhận xét một cơ hội nhưng mà các startup đang hướng tới và nó giúp những Shark ra quyết định chi tiêu thuận lợi hơn cũng giống như tăng cơ hội dìm fund gấp rút từ bỏ các quỹ nguy hiểm VCs.


Chuyên mục: Định Nghĩa